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徐中:在上海滩“掘金”的销售排头兵
2011年3月21日 阅读2185次

  他创造了个人连续10多年销售业绩排名第一的神话,实现了上海销售公司销售收入连续15年在全国各驻外销售公司中保持排名第一的奇迹。他就是宝胜股份总裁助理、上海销售公司总经理,一个为宝胜在上海滩掘金的排头兵——徐中。
                                 整合力量,攻坚克难——世博会的喜与忧
   举世瞩目的世博会在上海举行,这无疑给上海销售公司带来了重大机遇。一般销售员都是独立开展业务工作,于是销售员们个个摩拳擦掌、跃跃欲试。可是徐中却保持着独有的冷静,他召集大家开会说,世博会这样的大工程盯着它的眼睛何止一双,370com新葡萄京必须统筹规划,集中优势兵力打大歼灭战,才能分得一块世博“大蛋糕”。于是在他的组织协调下,独立自主的“游击战”变成了“大兵团作战”,销售员的劲往一处使,力往一处发,在世博会工程中大显身手。随着世博会的胜利开幕,他们的战斗也完美谢幕。正当销售员们兴高采烈享受着胜利的喜悦时,徐中却没有被阶段性的胜利冲昏头脑。他清楚地意识到,尽管世博工程取得了不俗的业绩,但世博会却也成为了2010年销售公司完成全年目标任务的“拦路虎”。由于世博会期间,上海的重大工程项目不能开展,给电缆的销售带来了阻力。世博会有几个月的会期,这个矛盾怎么解决?一番深思熟虑后,他提出了“主动出击,外线作战”的工作思路,到上海周边地区开展业务,将“堤内”的损失从“堤外”补回来。几个月下来,车子比平时多跑了5万多公里,人也瘦掉了许多。在他和所有销售员的共同努力下,上海销售公司克服不利影响,提前两个月完成全年目标。
                                  心系和谐,回报社会——“金色”的箱子
    在上海销售公司,放着一只普普通通的木箱子,这是五年前徐中亲手做的。原来这是一个募捐箱,一个慈善箱。他说,370com新葡萄京在上海的销售员个个业绩好,收入高,但是每个地方都有贫困,都有需要帮助的人,370com新葡萄京的劳动果实也要让大家分享。在他的建议和倡导下,公司每个党员只要做成一笔业务,都会捐出一部分放在慈善箱里,回馈社会。他自己首先带头捐了5000元,在他的带动下,上海销售公司的共产党员个个响应号召,做到业务的销售员回来第一件事就是往慈善箱里捐钱。在党员的示范带动下,普通销售员也加入了捐款的队伍。2008年汶川大地震,上海销售公司一次性就捐款18万。徐中说,要将慈善募捐作为销售公司的一项常态工作做下去,这不仅是销售员业绩的反映,更是他们爱心的体现,370com新葡萄京上海销售公司就是一个有爱的团队。
                                    强化培训,提升素质——直面竞争与挑战
    在公司每年照例举行的全体职工大会上,宝胜的员工总能看到这样戏剧性的一幕,北京销售公司总经理面带笑容向上海销售公司总经理徐中下战书,来年要在业绩上比高低。徐中也同样报以微笑,接受北京的战书。虽然会场上气氛轻松,可在会场下,徐中却丝毫不敢掉以轻心。为确保自己团队的强大战斗力,他大力实施多种形式的培训,全面提高队伍素质。在坚持传统的新产品讲座同时,还及时举行新产品知识竞赛等丰富多彩的培训活动,并且深入到用户中间,有针对性地组织一些新产品、新技术交流会,将培训工作进一步升华。他大力倡导“传帮带”的优良传统,通过师徒结对,使新业务员得到快速成长,迅速进入角色。他转换销售体制,加大市场开发力度,实现销售体制创新,通过网络、媒体和业务员反馈三途径相结合的方式,收集项目信息,建立工程项目信息管理库,对市场信息进行有效的梳理跟踪;推行项目申报制,减少了业务冲突,提高了项目的成功率;对重大项目成立攻关组,加大重大项目开拓力度。他严格考核、奖罚分明,对货款回笼滞后、未完成指标的业务员的罚,提前回笼、完成指标的奖,这极大地增强了业务员货款回笼的责任感,在业务员中形成比、学、赶、超的良好氛围,每年销售业绩过千万的业务员成倍增加。通过他的管理,宝胜产品在上海地区的市场占有率不断上升,上海销售公司的领先地位,始终未能被超越。
    在徐中的带领和建设下,上海销售公司人才辈出,先后有10人次成为集团的销售状元,每年均有3至4人进入销售前十佳,近几年平均每年发展一名党员,整体战斗力遥遥领先于其他驻外销售公司,公司在创先争优中迈上了新的高峰,他自己也先后获得了县优秀销售员、扬州市“五一”劳动奖章、江苏市场优秀营销工作者等荣誉称号。

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