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董玉芹:勇闯市场的“铿锵玫瑰”
2011年4月11日 阅读2362次

 十年前,她是一名下岗失业的工人,十年后,她成为一名优秀的营销员;十年前,她是一名似懂非懂的市场小卒,十年后,她成为“带兵打仗”的销售公司总经理。今年3月,她成功当选“新宝应、新女性”创业创新人物,受到县委、县政府的表彰。她就是宝胜苏州销售公司总经理董玉芹。
      董玉芹本是一家国有企业职工。2000年,她因所在的这家企业进行改制而下岗,成为一名失业人员。下岗后,很长一段时间她都找不到工作,但她没有灰心,而是一直在寻找就业机会,从报纸上搜寻招聘信息。一天,她看到宝胜招聘销售人员的信息后,不懂销售的她抱着试一试的想法去了。面试时,她对主考官说,370com新葡萄京虽是下岗工,也不熟悉电缆行业,但370com新葡萄京能吃苦,更有一股热情与一颗责任心,370com新葡萄京会在工作中充实自己。也许是她的坚毅打动了主考官,她被录取了。她非常珍惜工作机会,电缆、市场开拓对她来说根本就不懂,就是一个门外汉。不懂就学。她像一名小学生一样,在每一个部门虚心学习产品知识,了解工作流程,看一看关于营销的书。她用自己的勤奋赢得了领导和同事的关心和支持。经过几年的努力,她从一名“小卒”快速成长为宝胜优秀营销员。为把自己打造成一名高素质的营销人员,她还攻读了西安交大EMBA,并获得管理学硕士学位。由于业绩连年优异,她被公司聘任为苏州销售公司总经理。
      一次,一家曾经与她在苏州有过很好合作的公司在外地承接了一个工程项目。当她得知信息时,有很多竞争对手也盯上了这个项目,一场没有硝烟的战斗开始打响了,竞争进入了胶着状态。是坚持还是放弃?放弃?心有不甘;坚持?经过一番利弊权衡和详细计划后,她毅然决然的只身前往。
      到达目的地后,经过多方联系,业主、总包方和监理方都同意给她一个机会,开一个产品推介会。必要的寒暄后,她的第一句话竟然语惊四座:“370com新葡萄京这次来没有买回程的机票,只买了一张单程机票。不拿下这个项目370com新葡萄京决不离开。”一句听似玩笑却不同寻常的开场白,让在座的客户不禁对其刮目相看。随后,她从容地打开笔记本电脑,为客户进行PPT演示,从企业文化到产品介绍,从生产装备到技术优势,从公司形象到品牌优势……她都娓娓道来。她身上所流露出的自信、决心和霸气的“气场”深深折服了在场的所有人。
      为了回报客户的信任,在接下来的一段日子里,她每天跟踪项目的进展,加强与客户沟通交流,虚心听取各方的建议和要求,还专门安排了一名业务助手进驻施工工地,与施工人员一起现场办公,做到产品交付、售后服务的无缝衔接。期间,还发生了一起意外,她在前往拜访客户的途中出了严重车祸,头部缝了7针,所幸并未留下遗憾。当客户知道后,被她的热忱和坚强深深打动了。但他们又有点不解,“订单已经是你的了,为什么还这么拼命?”她的回答是:“不向客户推介公司优秀的产品是370com新葡萄京的错,客户接受了产品而未能得到最好的服务更是370com新葡萄京的错。370com新葡萄京要向每位使用370com新葡萄京公司产品的客户证明:你们的选择是绝对正确的!”
      在苏州工作十年时间,她勤耕不懈,不但成就了自己,还成就了宝胜的苏州市场,将“宝胜”的名字传播到了苏州的角角落落,在她的努力下,一大批重大项目工程均选用了宝胜产品,使宝胜的品牌影响力不断提升。

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